企業營銷是企業生存與發展的命脈，它是連接市場需求和企業決策的關鍵環節，是企業獲取更大經濟利潤的重要途徑，是企業核心競爭能力的重要體現，更是企業創新發展的堅實基礎。7月8-10日，著名營銷實戰專家程紹珊老師為總裁55班同學帶來《企業營銷戰略管理》精彩課程，講授新形勢下中小企業如何做好營銷戰略管理及創新，助力企業快速發展。
（本次課程嚴格按照防疫要求舉辦，現場進行了嚴格防疫審查工作，逐個進行"二碼"聯查，測量體溫、登記信息，確保課程活動安全順利進行。 ）

程紹珊

著名營銷實戰專家

華夏基石集團業務副總裁

課程回顧

營銷作為企業經營的核心，企業運營的命脈，是企業的生命線。程紹珊老師圍繞營銷模式、品牌建設、營銷策略及其組織、管理在內的企業營銷體系展開授課，以下是課程部分精彩內容：

1、現實中的營銷困境：新型營銷渠道及模式的更新，原有模式失效，策略創新不夠，精度差，投入產出不成正比，營銷隊伍管理難度大，新生代人員成長滯后。

2、針對企業客戶，設定四項指標分析：收入排行，利潤貢獻排行，應收賬款周轉率，費用成本排行。

3、新時代對企業營銷的影響因素：新消費群體的崛起，產品智能互聯化，渠道重構和整合，營銷傳播改變。新生代消費者：需求升級，重健康、品質、服務、品味、個性、時尚等。消費情景與行為發生變化：注重過程體驗，偏好社交與娛樂，購買場景多樣隨意。
4、用戶需求發生了巨大變化：有情感需求，個性需求，參與需求。企業要多做內容，少做硬廣，多做創意，少做官宣。
5、面對新時代營銷市場，轉變原有思維，在創新營銷上需要遵從由競爭到顧客、從價格到價值、從交易到關系、從產品到方案的理念轉變。典型場景標配，包括以大品提升優勢，以服務增加價值，以體驗擴大差異，以互動深化關系，以系統提高效率幾個方面進行創新營銷。

6、 跨界整合營銷：共享渠道的異業合作，互補產品的跨界合作，同調品牌的協同造勢，相關服務的跨界整合。利用流量變現，實行價值倍增，高頻低價，低頻高價的模式。

7、通過SWOT模型分析企業的優劣勢、機遇與風險。
8、目標市場的選擇思路：市場集中化，產品專業化，市場專業化，選擇專業化，完全市場覆蓋。
9、強化產品的創新力度，單品突破，多品組合，細分覆蓋，動態升級。
10、打造魅力化大單品的思路和方法：精神內涵魅力化，品質功能魅力化，形式外延魅力化，過程體驗魅力化，消費群體魅力化。

企業的發展離不開自主創新。面對不確定的市場經濟大環境，企業管理者（創業者）面臨的最大考驗，不是有沒有眼光、有沒有遠見、有沒有靠譜的成功學，而是有沒有"進化和迭代的能力"。

課后同學們認真完成作業，在課上分享并與其他同學互動討論，程老師最后點評解答問題并提出建議。

本次課程干貨滿滿，授課中程老師通過知名企業的真實案例，深入剖析了營銷在企業經營中的重要性，他授課詼諧幽默，不斷引發同學們的陣陣掌聲。課后許多同學表示感悟良多，獲益匪淺。

聯誼晚宴

7月9日晚，在班委成員及班宴籌備組同學精心組織下，55班于‘安徽人家’舜盧店枕山堂廳舉辦了盛大的班級聯誼晚宴 。

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大家穿著統一體恤衫出席晚宴，并于簽到處合影留念。因許久未見，同學們相互關切問好，愉悅暢談，彰顯著濃濃的同學情意。

55班李穎、王蕾、欒好湖、劉永波四位同學主持了本次聯誼晚會。

張文社主任在晚宴致辭中簡單回顧了55班開學以來的學習經歷，對班委會為班級工作的熱情付出，以及全體同學對教學工作給予的積極支持和配合表示了深深感謝。希望55班越來越好。

班長代表也送上誠摯的祝福，表示一定帶領好班級和大家攜手同進。

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晚會在熱烈的歌舞中火爆開場，帶動了場下同學們的熱情。接踵而至的節目和抽獎環節使整個晚會氛圍高昂、笑語不斷。再次真誠的感謝班級友情贊助禮品的所有同學。與此同時，大家共同為7月份過生日的同學送上美好的生日祝福！

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情滿55，感恩有你。相信這個難忘的夜晚將成為55班同學的共同美好記憶。祝福55班同學！

特別鳴謝以下同學對本次活動的大力贊助：

二組 姚寶玉 山東海峰建筑安裝工程有限公司
二組 劉永波 山東國承堂醫療科技有限公司
五組 王炳晨 濟南益匯堂貿易有限公司
三組 李    穎 濟南福來利食品有限公司
五組 李曉娜 德州屠記扒雞有限公司
五組 董    舉 山東視秀通智能科技有限公司
五組 王增強 山東正恒電力集團有限公司
三組 趙    軍 山東健澤棟建筑工程有限公司
三組 王世杰 山東東方藝海公關策劃有限公司
三組 徐小川 山東舜建信達企業管理咨詢有限公司
二組 李向前 泰山名飲奧體中路店
六組 呂    慧 青島比鄰美加出國咨詢有限責任公司
三組 朱    燕 山東新大印刷有限公司
六組 李富瑞 山西忻德祥廣告有限公司
（以上排名不分先后）