導語：在快速變化的環境中，企業應該如何把握堅持和創新？如何防范舍本逐末，制定正確的營銷策略？如果說已經有企業對此做出了應對的典范，那么一定是在兩類企業中：一類是龍頭企業，一類是市場新銳。除了新興渠道，新興營銷工具和新的營銷技術，從以上兩種企業它們的營銷或商業模式中，我們究竟發現了什么新的底層邏輯？或者，它們究竟從哪些方面改變了經典營銷理論的底層邏輯？

2023年2月17-19日，在新商界高級管理總裁53班開年第一課《企業營銷戰略管理》課上，著名營銷實戰專家程紹珊老師對此做了精彩講授。

課程回顧

營銷作為企業經營的核心，企業運營的命脈，是企業的生命線。程紹珊老師圍繞現實中的企業營銷困境；企業經營底層邏輯；當下宏觀和微觀的營銷環境分析；疫情影響下營銷環境的五大變化、新形勢下企業營銷的致勝關鍵和六大創新方向；如何做好市場細分、選擇、定位；以及品牌建設、營銷策略及其組織、團隊管理在內的企業營銷體系展開授課，以下是課程部分精彩內容：

1、現實中的營銷困境：新型營銷渠道及模式的更新，原有模式失效，策略創新不夠，精度差，投入產出不成正比。

2、針對企業客戶，設定四項指標分析：收入排行，利潤貢獻排行，應收賬款周轉率，費用成本排行。

3、新時代對企業營銷的影響因素：新消費群體的崛起，產品智能互聯化，渠道重構和整合，營銷傳播改變。新生代消費者：需求升級，重健康、品質、服務、品味、個性、時尚等。消費情景與行為發生變化：注重過程體驗，偏好社交與娛樂。購買場景多樣隨意。

4、用戶需求發生了巨大變化：有情感需求，個性需求，參與需求。企業要多做內容，少做硬廣，多做創意，少做官宣。

5、面對新時代營銷市場，轉變原有思維，在創新營銷上需要遵從由競爭到顧客、從價格到價值、從交易到關系、從產品到方案的理念轉變。典型場景標配，包括以大品提升優勢，以服務增加價值，以體驗擴大差異，以互動深化關系，以系統提高效率幾個方面進行創新營銷。

6、跨界整合營銷：共享渠道的異業合作，互補產品的跨界合作，同調品牌的協同造勢，相關服務的跨界整合。利用流量變現，實行價值倍增，高頻低價，低頻高價的模式。

7、通過SWOT模型分析企業的優劣勢，機遇風險。

8、目標市場的選擇思路：市場集中化，產品專業化，市場專業化，選擇專業化，完全市場覆蓋。

9、強化產品的創新力度，單品突破，多品組合，細分覆蓋，動態升級。

10、打造魅力化大單品的思路和方法：精神內涵魅力化，品質功能魅力化，形式外延魅力化，過程體驗魅力化，消費群體魅力化。

課上，程老師以具體案例深入講授了新形勢下企業未來營銷的新方向，并通過對當下營銷困境的分析，給出切實的建議：
以大品提升優勢、以服務增加價值、以體驗擴大差異、以互動深化關系、以系統提高效率，企業的理念要進行從噸位（規模發展優先）到品位改變（把顧客價值放在第一位，承擔社會責任，贏得社會尊重的文明成長），強調小企業應追求強而不應追求大。

課后，同學們認真完成作業，課上分享并與其他同學互動討論，程老師最后點評，解答問題并提出參考建議。感謝程老師的精彩授課，課后許多同學表示收獲良多，獲益匪淺。

企業的發展離不開營銷的建設，而營銷體系的發展也隨著時代的發展而不斷變化，整體上企業營銷的機會大于挑戰，市場空間依然很大。作為新時代的企業要想牢牢占領市場份額，不斷地創新才能適應變化莫測的營銷市場。得渠道者得天下，全渠道的營銷時代已經到來，個性化的服務，以及社交媒體的融合是應對這個時代發展的必要改革與創新。

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班級晚宴

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2月18日晚，在班委的精心組織下，53班于南郊賓館‘藍色大廳半島廳’舉辦了開年班級晚宴。晚宴上，班主任謝老師簡單回顧了53班開學以來的學習經歷，對班委們為班級的辛勤付出以及同學們對教學工作的大力支持表達了感謝，最后也祝愿53班全體同學在新的一年大展宏圖，萬事勝意。期間同學們也相互碰杯問好，愉悅暢談，盡顯同學之情意。

企業家的每一次自省與進步絕不僅關乎自己，還推動著企業的革新與成長！時值初春，萬物復蘇，祝愿53班同學事業春風得意，生活春意盎然，夢想春暖花開，未來越來越好！