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          創新啟航, 爆品引領未來! | 2024新商界春季校友回歸日課程圓滿舉行!

          發布時間: 2024-05-18 文章來源: 山東新商界高研院 閱讀量:162

          導語:爆品是戰略,不是戰術,它是一個系統工程。在當下快速變化的市場環境,產品創新與爆品思維已成為企業持續發展的關鍵;而爆品戰略則是企業追求增長的必答題。

           

          如何用爆品思維打造品牌的"最強增長引擎"?5月17-18日,2024年度新商界春季校友回歸日課上,作為一名擁有20多年互聯網產品和營銷實戰經驗的專家,高雄勇老師通過親自操盤的產品案例,圍繞著爆品打造品類冠軍這一主線,分享了企業如何發現并順應市場需求,打造新品爆款。通過爆品八步法體系、創立新品三個一法則、爆品三高定律引爆銷量等帶領同學們一起解開爆品密碼。

           

          2024新商界春季校友回歸日課程

          課程回顧

          高雄勇 老師

          原小米電視副總裁

          小米集團參謀部高級參謀

          單品百億爆品實操者

           

          存量經濟時代,爆品是最好的機會

           

          在打造爆品前,我們需要先理解什么樣的產品才算是爆品?

           

          在傳統觀念里,大家認為只要賣得好的商品都可以稱為爆品。在互聯網時代,也有人認為網紅產品就是爆品。但爆品不僅僅是商品,也不等于網紅產品,本質上講,它是一種商業模式,是一個系統工程。有一套可以復制的套路,即沿著一個既定思路做出一個產品,使得企業獲得系統運轉效率的本質提升,最終在競爭中形成系統性的結構優勢,這才是爆品邏輯的核心。

           

          其核心邏輯指向的也是爆品和企業經營的關系,是產品、運營、營銷、管理等各個方面的通力合作和付出。但商業模式的成功有一個前提,先要把產品做好,做到極致。

           

          爆品八步法

           

          爆品在落地過程中,一樣需要一定的方法,高雄勇老師推薦了"爆品八步法":

           

          1、自建行業地圖;2、診斷爆品潛質;3、找到精準用戶;4、聚焦用戶痛點;5、創建細分品類;6、搭建營銷矩陣;7、布局銷售渠道;8、推動產品迭代。

           

          簡單來說,爆品八步法可總結為:選賽道、定產品、落執行(賣爆品)。每一階段都有相應的方法和原則。

           

          比如,在選賽道階段,企業可以通過收集:內部數據、外部獲取數據、電商平臺數據、咨詢機構監控數據、互聯網開放數據等,結合數據模型來分析數據,確定賽道和產品。

          "爆品地圖"輔助決策

           

          大數據智能決策,利用爆品地圖進入新的行業、進行產品功能定義、少犯基礎錯誤防止創新自嗨。做產品要用數據說話,要比你的對手還了解對手,比標桿還了解標桿。

           

          在互聯網時代,大數據決策能提高爆品的成功率。高老師通過自己親自操盤的實例,詳細闡述了如何通過數據的獲取、處理、分析,得出結論,以上帝視角用大數據方式建立起行業地圖,然后通過精準用戶定位,創建新品類,匹配用戶需求痛點,在一片紅海中找到自己的藍海。

           

          打造產品差異化,創建新品類

           

          做產品之前,首先要找到用戶,明確用戶需求,然后再找產品進行匹配。同時,在尋找匹配產品的過程中,通過"創立新品類三法則",即新產品、新人群、新定價,可以形成新品類。

           

          有了新品類,還需要借助:一個好記的名字、一句打動人心的廣告語、一個帶"病毒"的海報或短視頻,將產品或品牌植入到消費者心智中,這就是"三個一"法則。

           

          與其更好,不如不同。相較于追求更完美,獨樹一幟的差異化,更是產品創新的真諦所在。

          產品的差異化本質是用戶場景的差異化。打造爆品的目的最終是為了占有市場及盈利,應及時把握新產品時機,找準真正的用戶群體,討好喜歡你的用戶,遠離討厭你的用戶。找標桿定人群,創建五層用戶標簽,找到精準用戶需求最大公約數,將需求最大公約數場景打透。

           

          高老師深刻地指出,"所有的產品都值得重來一遍。"每個產品都蘊含著無限的創新潛力,值得我們去重新審視和重塑。在這個日新月異、變化萬千的時代,風口無處不在,而敏銳地捕捉并選擇正確的風口,是企業家第一要做的事情。

          爆品三高定律

           

          爆品的核心是匹配用戶的喜好。"高科技、高顏值、高性價比"是用戶最愿意買單的三大產品要素,產品具備了"三高",就具備了成為爆品的潛質。

           

          高科技指的是讓產品所含科技看得見、摸得著、數字化、場景化,如自熱火鍋、三頓半速溶咖啡等,讓用戶感受到科技的力量。

           

          高顏值指的是符合消費群體審美要求,"顏值即正義"。如蘋果手機外觀,贏得了許多消費者青睞。

           

          高性價比是價格低于用戶預期的價格,其核心是用戶預期值的管理,讓用戶感受到產品的:能用、好用、愛用。

           

          產品是流量的基礎保障。爆品的核心是流量、口碑、銷量,所有的生意都是流量生意,在互聯網時代更應聚焦到流量上。高老師結合自身的實踐經驗和多個實操案例,教導同學們做熱點、做裂變、做傳播,即做好自媒體的主戰場,以匯聚流量,實現銷量的強勢增長。

           

          總結來說,打造爆品需要做好以下七點:

           

          第一、開拓認知邊界,商業模式從一維競爭上升到三維競爭。
          第二、抓住風口,風口在哪里,食品、服飾、日用、小家電等多個品類。
          第三、渠道重構,用戶驅動新零售,以用戶為中心,以數據為依據。
          第四、產品創新,用行業(爆品)地圖輔助決策。
          第五、打造差異化產品,找到精準用戶,創建新品類。
          第六、爆品三高定律:高科技、高顏值、高性價比。
          第七、降低成本是企業基本功,相對成本優勢是企業核心競爭力。

          結 語

           

          爆品是策劃出來的,不是推銷出來的。兩天的精彩授課,高雄勇老師所闡述的獨特見解和所分享的諸多實例,啟發了同學們的創新思維,更為同學們搭建了一個可操作的爆品打造體系。

           

          在應對行業變革與實現持續發展的道路上,產品創新與爆品思維成為企業不可或缺的雙翼。企業唯有緊密關注市場動態,深入洞察消費者需求,持續加大研發投入,精心優化產品組合,并巧妙運用爆品思維,方能在激烈的市場競爭中翱翔,實現長期且穩固的領先地位。

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