導語：爆品是戰略，不是戰術，它是一個系統工程。在當下快速變化的市場環境，產品創新與爆品思維已成為企業持續發展的關鍵；而爆品戰略則是企業追求增長的必答題。

如何用爆品思維打造品牌的"最強增長引擎"？5月17-18日，2024年度新商界春季校友回歸日課上，作為一名擁有20多年互聯網產品和營銷實戰經驗的專家，高雄勇老師通過親自操盤的產品案例，圍繞著爆品打造品類冠軍這一主線，分享了企業如何發現并順應市場需求，打造新品爆款。通過爆品八步法體系、創立新品三個一法則、爆品三高定律引爆銷量等帶領同學們一起解開爆品密碼。

2024新商界春季校友回歸日課程

課程回顧

高雄勇 老師

原小米電視副總裁

小米集團參謀部高級參謀

單品百億爆品實操者

存量經濟時代，爆品是最好的機會

在打造爆品前，我們需要先理解什么樣的產品才算是爆品？

在傳統觀念里，大家認為只要賣得好的商品都可以稱為爆品。在互聯網時代，也有人認為網紅產品就是爆品。但爆品不僅僅是商品，也不等于網紅產品，本質上講，它是一種商業模式，是一個系統工程。有一套可以復制的套路，即沿著一個既定思路做出一個產品，使得企業獲得系統運轉效率的本質提升，最終在競爭中形成系統性的結構優勢，這才是爆品邏輯的核心。

其核心邏輯指向的也是爆品和企業經營的關系，是產品、運營、營銷、管理等各個方面的通力合作和付出。但商業模式的成功有一個前提，先要把產品做好，做到極致。

爆品八步法

爆品在落地過程中，一樣需要一定的方法，高雄勇老師推薦了"爆品八步法"：

1、自建行業地圖；2、診斷爆品潛質；3、找到精準用戶；4、聚焦用戶痛點；5、創建細分品類；6、搭建營銷矩陣；7、布局銷售渠道；8、推動產品迭代。

簡單來說，爆品八步法可總結為：選賽道、定產品、落執行(賣爆品)。每一階段都有相應的方法和原則。

比如，在選賽道階段，企業可以通過收集：內部數據、外部獲取數據、電商平臺數據、咨詢機構監控數據、互聯網開放數據等，結合數據模型來分析數據，確定賽道和產品。

"爆品地圖"輔助決策

大數據智能決策，利用爆品地圖進入新的行業、進行產品功能定義、少犯基礎錯誤防止創新自嗨。做產品要用數據說話，要比你的對手還了解對手，比標桿還了解標桿。

在互聯網時代，大數據決策能提高爆品的成功率。高老師通過自己親自操盤的實例，詳細闡述了如何通過數據的獲取、處理、分析，得出結論，以上帝視角用大數據方式建立起行業地圖，然后通過精準用戶定位，創建新品類，匹配用戶需求痛點，在一片紅海中找到自己的藍海。

打造產品差異化，創建新品類

做產品之前，首先要找到用戶，明確用戶需求，然后再找產品進行匹配。同時，在尋找匹配產品的過程中，通過"創立新品類三法則"，即新產品、新人群、新定價，可以形成新品類。

有了新品類，還需要借助：一個好記的名字、一句打動人心的廣告語、一個帶"病毒"的海報或短視頻，將產品或品牌植入到消費者心智中，這就是"三個一"法則。

與其更好，不如不同。相較于追求更完美，獨樹一幟的差異化，更是產品創新的真諦所在。

產品的差異化本質是用戶場景的差異化。打造爆品的目的最終是為了占有市場及盈利，應及時把握新產品時機，找準真正的用戶群體，討好喜歡你的用戶，遠離討厭你的用戶。找標桿定人群，創建五層用戶標簽，找到精準用戶需求最大公約數，將需求最大公約數場景打透。

高老師深刻地指出，"所有的產品都值得重來一遍。"每個產品都蘊含著無限的創新潛力，值得我們去重新審視和重塑。在這個日新月異、變化萬千的時代，風口無處不在，而敏銳地捕捉并選擇正確的風口，是企業家第一要做的事情。

爆品三高定律

爆品的核心是匹配用戶的喜好。"高科技、高顏值、高性價比"是用戶最愿意買單的三大產品要素，產品具備了"三高"，就具備了成為爆品的潛質。

高科技指的是讓產品所含科技看得見、摸得著、數字化、場景化，如自熱火鍋、三頓半速溶咖啡等，讓用戶感受到科技的力量。

高顏值指的是符合消費群體審美要求，"顏值即正義"。如蘋果手機外觀，贏得了許多消費者青睞。

高性價比是價格低于用戶預期的價格，其核心是用戶預期值的管理，讓用戶感受到產品的：能用、好用、愛用。

產品是流量的基礎保障。爆品的核心是流量、口碑、銷量，所有的生意都是流量生意，在互聯網時代更應聚焦到流量上。高老師結合自身的實踐經驗和多個實操案例，教導同學們做熱點、做裂變、做傳播，即做好自媒體的主戰場，以匯聚流量，實現銷量的強勢增長。

總結來說，打造爆品需要做好以下七點：

第一、開拓認知邊界，商業模式從一維競爭上升到三維競爭。
第二、抓住風口，風口在哪里，食品、服飾、日用、小家電等多個品類。
第三、渠道重構，用戶驅動新零售，以用戶為中心，以數據為依據。
第四、產品創新，用行業(爆品)地圖輔助決策。
第五、打造差異化產品，找到精準用戶，創建新品類。
第六、爆品三高定律：高科技、高顏值、高性價比。
第七、降低成本是企業基本功，相對成本優勢是企業核心競爭力。

結 語

爆品是策劃出來的，不是推銷出來的。兩天的精彩授課，高雄勇老師所闡述的獨特見解和所分享的諸多實例，啟發了同學們的創新思維，更為同學們搭建了一個可操作的爆品打造體系。

在應對行業變革與實現持續發展的道路上，產品創新與爆品思維成為企業不可或缺的雙翼。企業唯有緊密關注市場動態，深入洞察消費者需求，持續加大研發投入，精心優化產品組合，并巧妙運用爆品思維，方能在激烈的市場競爭中翱翔，實現長期且穩固的領先地位。