2016年4月11-14日，山東大學管理學院總裁班為期四天兩夜的鷹計劃訓練營（第三期）拉開帷幕。來自山東省各地的營銷精英們齊聚山大，一起學習、研討營銷方面的知識。

        在課程開始前，山東大學管理學院總裁班項目部教務主任謝洪濤老師發表了講話。在講話中謝主任提到銷售是一個組織的靈魂，一個優秀的組織，每一個人都是最優秀的銷售人員。營銷的成敗決定著企業的成敗，因此營銷團隊建設在一個企業中占據至為關鍵的作用。各位精英 能參加本次特訓營，一要感謝單位能給此學習機會，二要感謝自己的努力，因為自己的成績才贏得了這次學習的機會。最后謝主任預祝這次學習結束之后，每一位同學都能在銷售業績方面給單位，同時也給自己一份滿意的答卷。

        本次營銷特訓營依然是邀請來自北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA，國家注冊咨詢師的秦毅老師。秦毅老師一直致力于銷售及銷售管理專項。在從業八年的時間里，接觸了大量的企業銷售管理和相關培訓的運作實例，并且秦毅老師長年擔任多家公司的銷售管理顧問，在針對于銷售隊伍的管理改造和系統培訓方面有非常豐富的實戰經驗。

        四天兩夜的學習過程中，大家學習到了很多有關銷售隊伍日常管理控制的方法和技巧。秦老師把銷售模式分為兩大類別：以效能為導向的銷售即效能型銷售模式，和以效率為導向的銷售即效率型銷售模式。并就兩種銷售團隊的特點和工作流程展開介紹，給同學們講解了相應的銷售模式對銷售人員的要求及應對策略。營銷的“管理表單”、營銷人員管理的“四把鋼鉤”、大客戶銷售、人員招聘等同學們平時在工作中經常遇到和銷售上經常碰到的棘手問題都一一在秦老師的課堂得到最專業的解答。課堂上大家根據學習的知識點展開現場演練，活學活用。四個小組，每天都接受新的知識，新的挑戰，新的討論，大家就一個問題展開熱烈的討論，各抒己見，遇到問題大家一起想辦法解決，一起為自己的小組掙得分數和榮譽。每天課程結束后，秦老師還讓同學們當堂書寫訓練日記，一是自我檢測，鞏固當天所學內容，二是希望同學們有所感有所悟。看著同學們每天寫的滿滿的訓練日記，我們作為特訓營的舉辦方，心里油然增生成就感。

        在秦老師的課堂上，永遠不會缺少歡樂。幽默的授課語言，引人入勝的提問使得課堂氣氛非常高漲，同學們更是被老師深入淺出的講解和旁博引證的案例分析所折服。

        四天的時間過得很快，大家相處的也非常愉快，通過秦老師的傳道、授業、解惑，讓同學們對營銷團隊建設的認識有了進一步提高，在微觀操作上也有務實的對接，同學們紛紛表示收獲滿滿！在接下來的一個月的時間里，秦老師也給大家布置了作業，希望大家通過這一個月時間，能把所學的知識點運用到工作中。秦老師也會在每周三晚上在網絡上與同學們交流、溝通，幫大家解決在實際運用中遇到的問題。

        學習無處不在，讓我們一起創造輝煌的業績而努力！