8月30日開學典禮結(jié)束之后，31日總裁46班的新同學迎來第一堂精彩課程《戰(zhàn)略管理》。主講專家劉紅松教授，是中國著名戰(zhàn)略與管理研究院首席專家，博士生導師；中國軍事科學院研究員；中國孫子兵法應用研究中心首席專家，著名的心理學家和戰(zhàn)略管理專家。

課程開始之前班主任謝洪濤老師分別從學習效果、班級文化與班級管理和教學服務三個方面為同學們做了開班寄語，希望同學們能夠調(diào)整好身心狀態(tài)，做好學習準備，排除干擾，認真聽課；打開心扉，互相包容，融入集體。通過學習、交流不斷提升管理水平和技巧，將所學知識真正運用到企業(yè)管理中去。

課程精彩內(nèi)容分享

◆戰(zhàn)略突圍與選擇：

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2.提升價值鏈

3.差異化戰(zhàn)略

4.人力資源戰(zhàn)略

劉教授說：環(huán)境適應的能力是戰(zhàn)略的核心，戰(zhàn)略的原則是企業(yè)內(nèi)在能力與外部環(huán)境相匹配。企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略。戰(zhàn)略規(guī)劃沒有最好，只有更好。"山高人為峰，改善無止境"，在研究制訂發(fā)展戰(zhàn)略時不應以熟悉本企業(yè)主要技術(shù)為依據(jù)，而是以包括軍事思想在內(nèi)的戰(zhàn)略思想為主要依據(jù)。

劉教授為大家列舉了企業(yè)做大做強的五要素：強勢品牌、技術(shù)優(yōu)勢、資本運作能力、整合資源能力和優(yōu)秀企業(yè)家與管理團隊。

◆一個優(yōu)秀企業(yè)團隊建設(shè)需要五大要素：

①培養(yǎng)戰(zhàn)略型企業(yè)家（運籌、布局）

②引進資源整合型人才

③培養(yǎng)創(chuàng)新型人才

④培養(yǎng)"工匠"和"灰領(lǐng)型"人才

⑤培養(yǎng)一批管理精英

◆當下，傳統(tǒng)企業(yè)面對企業(yè)轉(zhuǎn)型，要從產(chǎn)品經(jīng)濟向品牌經(jīng)濟發(fā)展，粗放型增長向精約化發(fā)展，以量取勝向以質(zhì)取勝發(fā)展，從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭，劉教授鼓勵大家做“隱形冠軍”，企業(yè)雖幾乎不為外界所關(guān)注，但幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們占有著很高的市場份額，有著獨特的競爭策略。

1、首先是通過產(chǎn)業(yè)延伸，專業(yè)化與多元化的戰(zhàn)略選擇，確定行業(yè)定位。其次，確定產(chǎn)品主導業(yè)務定位，要確定市場與客戶定位，解答兩個重大問題，即我是誰、我的客戶在哪里？

2、競爭戰(zhàn)略的基本戰(zhàn)略路線：從產(chǎn)品價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭，從價值鏈低端走向高端。當前，心理消費時代已經(jīng)來臨，三成消費功能，七成消費心理。這樣的新經(jīng)濟勢態(tài)發(fā)展空間極大，要多研究，延伸服務鏈，做產(chǎn)品服務一體化企業(yè)。

◆中小企業(yè)與大企業(yè)比缺少強勢的品牌，沒有技術(shù)優(yōu)勢，沒有資本運作能力，不具備整合資源的能力，留給中小企業(yè)的只要價格優(yōu)勢和區(qū)別于大企業(yè)的服務，中小企業(yè)要想發(fā)展、成長必須比大企業(yè)以及競爭對手要多想一點，多做一點或者一步。中小企業(yè)發(fā)展初期及存活下來的核心競爭力是價格，低價格運行搶占市場的必要前提是企業(yè)建立完善的"企業(yè)價值鏈"，完善的企業(yè)價值鏈重要包含四項：成本戰(zhàn)略、流程戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)文化建設(shè)與完善。

（以量取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝）

?三品戰(zhàn)略：擴品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌

? 過份追求速度規(guī)模只是戰(zhàn)術(shù)成功，追求質(zhì)量升級成功才是戰(zhàn)略成功

? 精于工，匠于心，品于行——精心行精神（工匠精神）

? 借鑒外國質(zhì)量文化：創(chuàng)新文化（美國）、極致文化（德國）、精益文化（日本）、設(shè)計文化（法國）

a.一流企業(yè)賣標準

b.二流企業(yè)賣專利

c.三流企業(yè)賣品牌

d.四流企業(yè)賣服務

e.五流企業(yè)賣產(chǎn)品

f.六流企業(yè)賣苦力

? 世界經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律：發(fā)展經(jīng)濟工業(yè)化、工業(yè)發(fā)展園區(qū)化、園區(qū)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展精約化

? 企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷四階段：原始創(chuàng)業(yè)、規(guī)模經(jīng)營、集中發(fā)展、均衡布局（精約化之路）

1、走出去戰(zhàn)略：

未來中國戰(zhàn)略布局和企業(yè)發(fā)展機遇，"一帶一路"是影響世界格局的大戰(zhàn)略，是近代以來第一個真正影響中國發(fā)展的大戰(zhàn)略。劉教授以中國為中心輻射全球，把整個目前全球經(jīng)濟發(fā)展勢態(tài)呈現(xiàn)在同學們的面前。他指出此戰(zhàn)略對中國拓展國際投資消費市場，構(gòu)建全球價值鏈，搶占產(chǎn)業(yè)制高點，實現(xiàn)資本融通具有重大意義，同時劉教授指出未來10年是最佳投資窗口期。

2、捕捉產(chǎn)業(yè)變革機遇

①提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（提升技術(shù)含量、做品牌）

②加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)

③重點培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

3、七類十項戰(zhàn)略布局

①新一代信息技術(shù)（"萬"物聯(lián)網(wǎng)）

②重大裝備制造業(yè)八項：航空航天，船舶、海空船、藍色經(jīng)濟區(qū)，高鐵，高端醫(yī)療設(shè)備，農(nóng)業(yè)裝備，電力裝備，基礎(chǔ)制造裝備，電子元件

③節(jié)能環(huán)保

④生物醫(yī)藥與生物技術(shù)

⑤新能源

⑥新材料

⑦人工智能

◆產(chǎn)業(yè)革命：（發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)/服務業(yè)）

A、生產(chǎn)型服務業(yè)

①設(shè)計研發(fā)

②高級商務

③中介服務（金融、信息、技術(shù)、咨詢、法律）

④交通物流

B、消費型服務業(yè)

①健康服務業(yè)（體育產(chǎn)業(yè)）

②養(yǎng)老服務業(yè)

③休閑服務業(yè)

④信息服務業(yè)

⑤文化服務業(yè)

⑥生活服務業(yè)（社區(qū)商業(yè)）

戰(zhàn)略是對企業(yè)長期性、全局性、關(guān)鍵性問題的總體構(gòu)想及其實施的方法和策略。全勝思想，勝于全勝。“全勝”，實質(zhì)上提倡共贏，贏得政治、贏得和平、贏得人心。指的是企業(yè)“包容性發(fā)展”。

◆需做好以下幾點布局：

1、總體戰(zhàn)略

如何確定發(fā)展方向？

如何選擇發(fā)展道路？

如何科學戰(zhàn)略定位？

2、經(jīng)營戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）

如何設(shè)計商業(yè)模式？

如何構(gòu)建價值鏈？

如何搶占市場份額？

如何實現(xiàn)利潤最大化？

3、職能戰(zhàn)略（產(chǎn)品線規(guī)劃）

戰(zhàn)略指定者的任務不在于看清企業(yè)目前是什么樣子，而在于看清企業(yè)將來會成為什么樣子。

1、愿景式管理與戰(zhàn)略牽引力（愿景賦予企業(yè)崇高的目標、確立企業(yè)的高度）

◆什么是偉大的公司？

①在行業(yè)中有引領(lǐng)、示范作用

②持續(xù)的創(chuàng)新能力

③廣闊的路途布局

④強大的品牌輻射力

⑤強烈的社會責任感

⑥長治久要的企業(yè)文化基因

2、愿景式管理與戰(zhàn)略凝聚力

如：稻盛和夫的成功方式：敬天愛人（尊重自然規(guī)律、尊重法律、商業(yè)規(guī)律）

真正的企業(yè)家精神是“利他”、“敬天愛人”，“你只要想著他人就會成功”，這應該成為普世的企業(yè)經(jīng)營哲學及企業(yè)價值觀。

3、愿景式管理與戰(zhàn)略驅(qū)動力

◆愿景管理的精神動力來自于夢想，夢想來自于企業(yè)家精神。比戰(zhàn)略管理更高層面的是一個企業(yè)家永遠不懈的追求，和在追求中表現(xiàn)出來的堅韌不拔、百折不撓、英勇頑強，永不言敗的企業(yè)家精神，它是企業(yè)發(fā)展的源動力。

基本戰(zhàn)略路線圖：從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭，從價值鏈低端走向高端（價格競爭背后拼的是綜合性管理，拼的是系統(tǒng)性競爭，拼的是價值鏈管理）

A、企業(yè)價值鏈"價格競爭"

價格戰(zhàn)略→成本戰(zhàn)略→流程戰(zhàn)略→人力資源戰(zhàn)略→企業(yè)文化戰(zhàn)略

B、企業(yè)價值鏈"價值競爭"

服務戰(zhàn)略→品牌戰(zhàn)略→技術(shù)戰(zhàn)略→差異化戰(zhàn)略→細節(jié)（多走一點、多做一點、多贏一點）→完美→價值戰(zhàn)略

劉教授在這里特別指出：把細節(jié)做成完美，變成核心競爭力；戰(zhàn)略決定成敗，而細節(jié)決定優(yōu)劣；只要比競爭對手保持微弱的優(yōu)勢，就會成功。

（小企業(yè)是創(chuàng)新的主體）

1、創(chuàng)新的戰(zhàn)略設(shè)計：

A、逆向開發(fā)的戰(zhàn)略設(shè)計

B、后續(xù)開發(fā)

C、微創(chuàng)新

2、藍海戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略）

①何為藍海戰(zhàn)略？

（紅海代表已知市場，藍海是未知市場。）

②藍海戰(zhàn)略的市場定位

重點開發(fā)兩大業(yè)務：

a、傳統(tǒng)業(yè)務突破性增長

例：分眾傳媒（江南春的藍海思維）

生活圈傳媒理論、特定人群定位（萬眾而不是大眾）、樓宇廣告。

b、新興戰(zhàn)略性開發(fā)業(yè)務

3、藍海戰(zhàn)略的運作框架

（剔除-減少-增加-創(chuàng)造）

藍海戰(zhàn)略思維：在本行業(yè)要素中哪些是應該去除的？哪些應該降到行業(yè)標準下？哪些應提到行業(yè)標準以上？應創(chuàng)造哪些從未有過的要素？

4、黃海戰(zhàn)略

劉教授提出：在紅海與藍海之間有一片黃海市場。其定義為：無法拜托競爭，但是可以淡化超越競爭的市場空間。（藍海定義為：顛覆性的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品）

（職能戰(zhàn)略的制訂）

1、職能戰(zhàn)略支撐系統(tǒng)：解決四個核心問題

①有錢去做

②有人去做

③人能去做

④人愿意去做

2、職能戰(zhàn)略系統(tǒng)：

①產(chǎn)品戰(zhàn)略（為基礎(chǔ)）

②市場戰(zhàn)略（以市場作為主導）

③人力資源戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略（為支撐）

④資本運營戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略（為先鋒）

⑤企業(yè)文化戰(zhàn)略（作根底）

文化力量是社會進步和企業(yè)發(fā)展的根本動力。文化包含三個層面：物質(zhì)層、精神層、制度層面，其精髓是——治心。心里管理，是管理的最高法則，是管理的巔峰狀態(tài)。

1、企業(yè)文化的構(gòu)建有三個維度：

A、以儒家文化為基礎(chǔ)

B、以當代中國主流文化為主體

C、以現(xiàn)實思想和心態(tài)為出發(fā)點

2、企業(yè)文化的實踐

①以中國傳統(tǒng)文化為治心

a、儒家的治心思想：正心→修身→齊家→治國→平天下

b、道家的治心思想：規(guī)律、規(guī)則、良心

c、佛家的治心思想：大根器之人、覺者、佛

②以當代主流文化為主體（五種文化）

a、中國共產(chǎn)黨文化（1927-1949創(chuàng)立了共產(chǎn)黨文化，其核心是艱苦奮斗）

b、中國人民解放軍文化（核心是無私奉獻，特點是嚴密的組織紀律性、強大的執(zhí)行力）

c、學校文化（構(gòu)建學習型組織）

d、家庭文化（構(gòu)建融洽和睦的文化、無私的奉獻精神、無微不至的人性關(guān)懷）

e、宗教文化

劉紅松教授最后把一句“人生像太陽，心靈似月亮”送給同學們，希望人生像太陽一樣光明火熱，而心要像月亮一樣澄澈清明，不要糾結(jié)，無愧我心，淡定從容。劉教授這份生活哲理，讓同學們領(lǐng)悟了工作和生活之間的真諦。

同學們謙虛的求學態(tài)度讓我們感動、佩服！上課期間同學們嚴格遵守課堂紀律，課堂上積極與老師進行互動交流，認認真真記錄課堂上老師講授的點點滴滴，課后及時整理筆記和思路，我們深深的感覺到這些企業(yè)家汲取知識的積極心態(tài)，大家通過教學評估表表達了自己對此次課程的諸多收獲與心得體會。課程結(jié)束總裁46班同學們?nèi)w起立一起為老師鼓掌表達對老師的深深意！

為了表示對新同學的歡迎，增進新同學之間的交流，8月31日晚學校還安排了歡迎晚宴。晚宴中，大家真誠交流，開懷暢飲，其樂融融。席間同學們感慨最多的就是“緣分”。不約而同的為這份友誼和同學之情共同舉杯！

9月1日下午課后，在班主任謝洪濤老師的組織下，46班進行了組長、組秘選舉。經(jīng)過同學們一番熱烈的討論之后，8個小組分別選出了本組的組長組秘。大家精彩的就職演說，讓同學們對各小組今后的工作充滿了信心。

雖然只有短短的幾天相聚，同學們離開時已有些依依不舍，第一張全家福，第一次見面，第一次聚餐，百戰(zhàn)歸來再讀書的新同桌，一張張熟悉的笑臉，一個個親切的名字開始烙印在每一位同學的心里。來日方長，細水長流，46班同學碰撞出的愛和感動將伴隨大家一起成長，一同前行！

課程后記

讓學習成為一種習慣。

祝愿大家學有所成，成為優(yōu)秀的企業(yè)家，管理高手！用知識改變未來，以故事富生活！

以下是46班同學課后朋友圈截圖分享：