閱讀提示：改革的市場(chǎng)大潮無(wú)時(shí)無(wú)刻不在淘洗著塵世的一切，有些人，有些企業(yè)，在這場(chǎng)前所未有的博弈中如曇花一現(xiàn)，匆匆凋謝；而有些人則搶抓機(jī)遇，迎難而上，研究市場(chǎng)，精確定位，不斷突破自我，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。山東麥浪影視傳媒創(chuàng)始人——王周，就屬于后者。

本期學(xué)員：王 周

新商界高級(jí)管理總裁31班

山東麥浪影視傳媒創(chuàng)始人

出生于1985年的王周開(kāi)朗而干練，圓圓的臉龐上總是掛著自信而謙遜的笑紋。與他交流，你會(huì)感受到一份至情至性，也會(huì)不自覺(jué)地為他敏捷的思維，超前的經(jīng)營(yíng)理念，還有精確的市場(chǎng)認(rèn)知所贊嘆。

作為80后的年輕企業(yè)家，他白手起家，從兩個(gè)人的小作坊做起，到現(xiàn)在擁有5家子公司、4家分公司、全國(guó)代理商700多家的綜合性集團(tuán)公司，并發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)首家在上海股交所掛牌的民營(yíng)企業(yè)。當(dāng)企業(yè)駛?cè)胍?guī)范化發(fā)展的快車(chē)道后，他卻出乎所有人意料地毅然地辭去了集團(tuán)公司總裁的職務(wù)，再一次開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅，成立了山東麥浪影視傳媒有限公司。在他的掌舵下，山東麥浪僅用不到1年的時(shí)間，就發(fā)展成為了省內(nèi)極具影響力的影視傳媒公司。

逆著時(shí)光的洪流而行，我們有幸同他重新回望過(guò)去的一程風(fēng)雨，一路榮光，在那些緩緩流逝的歲月里，漸漸品味著獨(dú)屬于他的，關(guān)于人生的韌度、高度、溫度與厚度的歲月之歌。

一個(gè)有韌度的創(chuàng)業(yè)者

成功，從來(lái)不是一蹴而就的，它需要一種精神的支撐，而對(duì)于王周而言，那種精神稱(chēng)之為堅(jiān)韌。堅(jiān)者，剛也；韌者，柔而固也。故而堅(jiān)韌，而非剛過(guò)易折，又非柔而無(wú)骨，是堅(jiān)固而柔韌，是能屈亦能伸，是成功者必備的素質(zhì)之一。

王周向來(lái)就是一個(gè)堅(jiān)韌的人。

小時(shí)候他最大的愿望就是當(dāng)兵，2004年驗(yàn)兵，因?yàn)楦改傅淖钃希茨苋缭福?dāng)時(shí)年輕的王周并不能理解父母的做法，一氣之下，他獨(dú)自一人坐上了去重慶的火車(chē)，投奔在部隊(duì)服役的朋友。找到朋友后，王周表達(dá)了自己要當(dāng)兵的意愿，但作為一名普通士兵的朋友又怎么有能力助他實(shí)現(xiàn)理想呢？而王周并不愿如此放棄，在重慶待了一個(gè)月后，朋友無(wú)奈，只得先勸他說(shuō)：“你先去當(dāng)保安吧！也是穿制服，和當(dāng)兵的工作差不多。”

于是，別無(wú)他法的王周只好先暫時(shí)妥協(xié)，去到附近的小區(qū)當(dāng)了名保安。小區(qū)距離朋友服役的軍區(qū)醫(yī)院不遠(yuǎn)，工作之余他常常跑到部隊(duì)去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跟著士兵們一起訓(xùn)練。在老家練過(guò)幾年武術(shù)的王周，從小就是個(gè)見(jiàn)義勇為的熱心腸，在那段日子里，他更是幾次幫助執(zhí)勤的解放軍一同抓捕毒販。慢慢地，“這片有個(gè)身手不凡的保安”的消息很快就被周邊人你一言我一語(yǔ)的傳遍了，直到后來(lái)，軍區(qū)醫(yī)院改制，他終于等來(lái)了被破格招募的機(jī)會(huì)，圓了自己當(dāng)兵的夢(mèng)。

2007年，退伍的王周組建了重慶誠(chéng)信快報(bào)文化傳媒有限公司，出版DM報(bào)紙廣告。可是如何才能增加報(bào)紙的市場(chǎng)信任度，不斷提升報(bào)紙的含金量呢？他冥思苦想，終不得其解，最終他把目光瞄在了重慶北碚區(qū)最大的房地產(chǎn)商——重慶海宇集團(tuán)的身上。通過(guò)關(guān)系，他找到了海宇集團(tuán)的副總經(jīng)理江總，然而事情并未能如他所愿，幾次電話(huà)聯(lián)系未果，但報(bào)紙出版的日期卻要到了。這時(shí)，王周的那股韌勁又上來(lái)了，他告訴自己，不管結(jié)果如何都要去碰碰運(yùn)氣。

于是，在重慶最濕熱的時(shí)節(jié)里，他來(lái)到海宇大廈爬著樓梯，一路小跑來(lái)到十六樓，終于第一次推開(kāi)了江總辦公室的大門(mén)。看著進(jìn)門(mén)這位略顯狼狽的不速之客，江總起初有著些許的疑惑和不快，但最終還是敗給了王周的誠(chéng)懇，而這一談便持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)。實(shí)際上，這位江總原是重慶某主流報(bào)紙的主編，作為一位資深報(bào)人的他，卻對(duì)王周這樣一個(gè)不按套路出牌，敢闖敢干的山東小伙生出了意料之外的欣賞，談話(huà)中，他提出了許多直擊要害的有效建議，并明確表態(tài)，只要報(bào)紙的覆蓋面和投遞到位，海宇集團(tuán)的廣告可以簽訂長(zhǎng)期合作。王周堅(jiān)韌的性格，再一次在關(guān)鍵時(shí)分，助他達(dá)成了自己的目標(biāo)。

一個(gè)有高度的策劃者

在王周看來(lái)，隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵作用也逐步凸現(xiàn)，市場(chǎng)和客戶(hù)的需求是引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的兩項(xiàng)同等重要的因素。作為企業(yè)，只有真正了解市場(chǎng)的需要，才能根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，尋找到正確的發(fā)展模式。

2009年，王周回到新泰與舅舅一起進(jìn)行微耗灶的創(chuàng)業(yè)，這便是山東秋實(shí)的雛形。起初，如何打開(kāi)市場(chǎng)這一問(wèn)題讓他大受其困。當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始批量生產(chǎn)，但卻始終未能真正地走入市場(chǎng)，即使是在當(dāng)?shù)兀约旱漠a(chǎn)品也從來(lái)無(wú)人問(wèn)津。在一系列認(rèn)真的市場(chǎng)分析工作后，他果斷決定，先將節(jié)能灶免費(fèi)讓酒店試用，用戶(hù)滿(mǎn)意了再付款，同時(shí)，詳實(shí)采集相關(guān)數(shù)據(jù)，用以產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)。

一開(kāi)始他選擇了四家酒店作為試點(diǎn)，均得到滿(mǎn)意的回饋，隨后王周以點(diǎn)帶面，逐步向外推廣，并積極加快產(chǎn)品升級(jí)步伐。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)研，王周帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品做出了一系列調(diào)整，首先是讓產(chǎn)品智能化，生產(chǎn)智能微耗灶，匹配當(dāng)今時(shí)代發(fā)展，這一舉措讓公司發(fā)展取得了“質(zhì)”的飛躍。

借助國(guó)家對(duì)中小企業(yè)上市，特別是對(duì)節(jié)能環(huán)保企業(yè)上市大力扶持的機(jī)遇，2014年5月16日，山東秋實(shí)在上海股權(quán)交易中心成功掛牌，成為新泰市首家在滬掛牌的民營(yíng)企業(yè)。接著，在新泰市市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，秋實(shí)又獲批新泰市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)土地30畝專(zhuān)門(mén)用做微耗灶研發(fā)和生產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)。

然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，作為公司的管理者王周也面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn)，這令他愈發(fā)迫切的需要通過(guò)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)來(lái)提升自己把控一家企業(yè)和變幻莫測(cè)的市場(chǎng)的能力。為了進(jìn)一步增強(qiáng)自己的運(yùn)營(yíng)管理能力，王周報(bào)名參加了山東大學(xué)第31期的新商界研修班，在課上，他不僅學(xué)習(xí)到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的先進(jìn)知識(shí)，還結(jié)交了很多專(zhuān)家教授和同學(xué)。尤其是在參加完翟新兵老師的課程后，本來(lái)就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理特別有悟性的王周如同打開(kāi)了一扇全新的大門(mén)，門(mén)外是更加廣闊的世界。

學(xué)習(xí)回來(lái)后，王周便開(kāi)始著手設(shè)計(jì)“微耗中國(guó)雙千財(cái)富計(jì)劃”的早期商業(yè)模式，后來(lái)，這一模式的招商板塊也成為了助力山東秋實(shí)集團(tuán)打破發(fā)展瓶頸更上一層樓的關(guān)鍵。

在商業(yè)模式設(shè)計(jì)方面，王周一直以來(lái)都有著異于常人的洞察力和創(chuàng)造力。微耗灶項(xiàng)目的發(fā)展過(guò)程中，他先后開(kāi)展了與酒水企業(yè)捆綁式銷(xiāo)售、合同能源管理式銷(xiāo)售等模式，后又借勢(shì)親自設(shè)計(jì)了微耗中國(guó)雙千財(cái)富計(jì)劃招商模式、圈層輻射招商模式、代理費(fèi)分期進(jìn)階式運(yùn)管模式、共享微耗灶商業(yè)模式、餐飲上游全產(chǎn)業(yè)鏈物料食材供應(yīng)體系融合模式等10余個(gè)顛覆整個(gè)行業(yè)原本認(rèn)知的商業(yè)模式。尤其是共享微耗灶的商業(yè)模式，更是把傳統(tǒng)的銷(xiāo)售變成了租賃，把過(guò)去的高門(mén)檻變成了無(wú)限接近零的無(wú)門(mén)檻，把自己的產(chǎn)品變成了N個(gè)企業(yè)打開(kāi)客戶(hù)大門(mén)的鑰匙。

新模式推廣初期，王周親自帶團(tuán)隊(duì)打造濟(jì)南城市樣板，公開(kāi)許下了30天簽約300家餐飲企業(yè)的承諾。后來(lái)，在王周的努力下，濟(jì)南最大的快餐連鎖超意興與王周簽約，近500家店面全面升級(jí)為微耗灶，濟(jì)南老濟(jì)南四合院、八不食、五大件、皇宮大酒店等知名餐飲企業(yè)也全面更換成了微耗灶。

濟(jì)南試點(diǎn)的成功為秋實(shí)未來(lái)的發(fā)展指引了一個(gè)全新的方向，更標(biāo)定了公司從招商模式到直營(yíng)模式的戰(zhàn)略發(fā)展大方針的改變。

一個(gè)有溫度的公益者

莎士比亞說(shuō)：“慈善是高尚人格的真實(shí)標(biāo)記。”

“愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)”，這是王周多年來(lái)奉行的原則，這些年他始終以感恩的心回饋社會(huì)。

2013年，他組織“依舊情深”活動(dòng)，當(dāng)時(shí)全廠(chǎng)雖然僅有20余人，但大家都積極的把家里穿不著的衣服清洗打包后捐獻(xiàn)給了藏區(qū)。2015年，他又同臻美學(xué)院的吳甄妮老師聯(lián)合成立了公益基金，先后多次到特殊教育學(xué)校為孩子們送去溫暖與關(guān)愛(ài)……

2020年初新冠疫情愈發(fā)嚴(yán)重，雖是大年初二，王周卻在老家召開(kāi)了工業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)處線(xiàn)上會(huì)議，會(huì)議當(dāng)即確定工業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)處成立“疫情應(yīng)急小組”。在市委市政府和市工信局的有序領(lǐng)導(dǎo)下，應(yīng)急小組迅速向會(huì)員企業(yè)發(fā)出了《致新泰市工業(yè)企業(yè)的倡議書(shū)》，鼓勵(lì)企業(yè)家們發(fā)揮黨員先鋒作用，為抗擊疫情捐款捐物。之后的短短幾天，聯(lián)盟就收到了近百家會(huì)員企業(yè)的現(xiàn)金捐款以及口罩、84消毒液、酒精等較為緊缺的抗疫物資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次捐贈(zèng)共計(jì)折合人民幣兩千萬(wàn)元以上。

今年的鄭州洪災(zāi)，王周更是未曾缺席，他與公司的其他黨員們帶著5噸的消毒液親自趕往災(zāi)區(qū)，在現(xiàn)場(chǎng)與受災(zāi)的群眾們一同搬運(yùn)物資，并協(xié)助組織消殺工作。

就在我們采訪(fǎng)王周的前一天，他去新汶火車(chē)站附近拜訪(fǎng)一位長(zhǎng)輩時(shí)，路上恰巧一位老人過(guò)來(lái)跟他打聽(tīng)路，從對(duì)話(huà)中他感覺(jué)老人極有可能是走丟了，就急忙坐下來(lái)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，后來(lái)從老人身上的一張?bào)w檢報(bào)告中找到了線(xiàn)索，輾轉(zhuǎn)多次后終于聯(lián)系到了其家屬，并將其委托給自己最信任的朋友幫忙照看，等到老人的家屬趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我們的好心人王周卻已經(jīng)悄悄地離開(kāi)了。

這些溫情樁樁件件單看似乎不足為外人道也，但在年復(fù)一年，日復(fù)一日后，終將會(huì)匯成無(wú)限的暖洋。公益是存于人心的大愛(ài)無(wú)私，這份愛(ài)根植于高尚的品格，也彰顯了王周作為一個(gè)80后共產(chǎn)黨人的人文情懷。

一個(gè)有厚度的文化者

文化，是一個(gè)國(guó)家和民族興旺發(fā)達(dá)的重要支撐和基本內(nèi)容。

王周認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大，有企業(yè)自身獨(dú)特的文化積淀亦是至關(guān)重要，而讀書(shū)正是積累文化底蘊(yùn)的最直接的方式。王周的最大的愛(ài)好就是讀書(shū)，因?yàn)橄埠米x各種類(lèi)型的書(shū)籍，他在市場(chǎng)洞察力和經(jīng)營(yíng)理念上才能有著超出旁人的敏銳與創(chuàng)新。

2020年下旬，王周主動(dòng)卸任了山東秋實(shí)集團(tuán)總裁一職，同期建立了山東麥浪影視傳媒有限公司，在一個(gè)全新的領(lǐng)域開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。選擇創(chuàng)立這樣一家公司，是因?yàn)樵谶@十幾年里，他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)盡管經(jīng)營(yíng)的很好，但外宣方面卻一塌糊涂，而他開(kāi)發(fā)的這個(gè)新項(xiàng)目則是針對(duì)這一痛點(diǎn)，為企業(yè)提供從LOGO設(shè)計(jì)、注冊(cè)，到隨后的各種榮譽(yù)背書(shū)的申請(qǐng)，企業(yè)宣傳片的制作，以及在各衛(wèi)視甚至是中央電視臺(tái)的廣告發(fā)布等一系列服務(wù)，以全面提升企業(yè)的文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值。

公司自成立以來(lái)，先后為城市形象公益宣傳制作了《別讓愛(ài)成為等待》《遇見(jiàn)溫暖》《就地過(guò)年》《無(wú)憾人生》等多部弘揚(yáng)正能量的微電影及原創(chuàng)音樂(lè)，在齊魯大地引起了強(qiáng)烈的反響。并先后為山大同學(xué)的企業(yè)：聚樂(lè)新能源科技、金御坊糧油、真誠(chéng)餐飲、玉泉森信餐飲管理有限公司、晶虹玻璃、樂(lè)滋幫廚，以及當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍企業(yè)特變電工、潤(rùn)通齒輪、新巨豐包裝、益客集團(tuán)、龍成消防等全國(guó)百余家企業(yè)、學(xué)校和政府單位拍攝宣傳片，得到了客戶(hù)的高度贊賞。

這其中不僅是因?yàn)辂溊烁咝詢(xún)r(jià)比的作品交付和獨(dú)特的創(chuàng)意思維，更重要的還是因?yàn)橥踔艿哪蔷?ldquo;愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)”的座右銘。他說(shuō)：

“我交付給客戶(hù)的一定不只是一部宣傳片，而是一套解決問(wèn)題的視頻方案，這一點(diǎn)是我基于十幾年的工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，目前為止沒(méi)有任何一個(gè)同行可以復(fù)制我的這些經(jīng)驗(yàn)。只有先幫客戶(hù)解決問(wèn)題了，客戶(hù)自然會(huì)認(rèn)可我們，自然會(huì)愿意幫我們宣傳介紹。”

除了是一名成功的商人之外，王周還是一位優(yōu)雅的詩(shī)人。他的第一本詩(shī)集《時(shí)間的朋友》收入了他早期創(chuàng)作的一些作品。他的詩(shī)大多寫(xiě)在自己創(chuàng)業(yè)奔波的路上，他將創(chuàng)業(yè)的奮斗與艱辛，將人生的夢(mèng)想與思考，將愛(ài)情的浪漫與純美，通通訴諸筆端，讓我們見(jiàn)證了一個(gè)詩(shī)人企業(yè)家有血有肉有情有義的完整形象。

“看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛”，王周是在商海上乘著文學(xué)的勁風(fēng)暢快而行的智者，政府和社會(huì)也對(duì)這位儒雅的商人給予了充分的肯定，他先后榮獲振興泰安五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⑿绿┹加ⅹ?jiǎng)、全國(guó)酒店用品行業(yè)英豪獎(jiǎng)、第四屆泰安市創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)、第五屆全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國(guó)賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、第十四屆中國(guó)科學(xué)家論壇科技創(chuàng)新先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀黨支部書(shū)記等榮譽(yù)。

一代國(guó)學(xué)宗師王國(guó)維在《人間詞話(huà)》中說(shuō)：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，無(wú)不經(jīng)過(guò)三種之境界：‘昨夜，西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。’此第一境界也。‘衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。’此第二境界也。‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。’此第三境界也。”

王周還年輕，在前方，更寬廣的路，更美好的風(fēng)景，都還等待著他執(zhí)著而堅(jiān)實(shí)的腳步一一踏過(guò)。

企業(yè)介紹

山東麥浪影視傳媒有限公司，專(zhuān)注于企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品廣告片、政府黨建片、創(chuàng)意微電影的策劃、拍攝、制作和推廣。憑借著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力，前沿的策劃理念，以及超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品輸出，博得了客戶(hù)的一致認(rèn)可。2020年被中央電視臺(tái)品牌強(qiáng)國(guó)優(yōu)選示范工程納入影視傳媒行業(yè)優(yōu)選成員單位。企業(yè)自成立以來(lái)，先后在山東濟(jì)南、新泰、德州、安徽亳州、北京等地成立麥浪影視創(chuàng)作中心，以山東為中心，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)各地。