在快速變化的環境中，企業應該如何把握堅持和創新？如何防范舍本逐末，誤入歧途？如果說已經有企業對此做出了應對的典范，那么一定是在兩類企業中：一類是龍頭企業，一類是市場新銳。除了新興渠道，新興營銷工具和新的營銷技術，從以上兩種企業它們的營銷或商業模式中，我們究竟發現了什么新的底層邏輯？或者，它們究竟從哪些方面改變了經典營銷理論的底層邏輯？
2022年2月25-27日，在新商界51班同學開年第一課《新形勢下營銷戰略創新》課上，著名營銷實戰專家程紹珊老師對此做了精彩講授。
本次課程嚴格按照防疫要求舉辦，現場進行了嚴格防疫審查工作，逐個進行"二碼"聯查，測量體溫、登記信息，確保課程活動安全順利進行。
營銷作為企業經營的核心，企業運營的命脈，是企業的生命線。程紹珊老師圍繞營銷模式、品牌建設、營銷策略及其組織、管理在內的企業營銷體系展開授課，以下是課程部分精彩內容：1、現實中的營銷困境：新型營銷渠道及模式的更新，原有模式失效，策略創新不夠，精度差，投入產出不成正比。2、針對企業客戶，設定四項指標分析：收入排行，利潤貢獻排行，應收賬款周轉率，費用成本排行。3、新時代對企業營銷的影響因素：新消費群體的崛起，產品智能互聯化，渠道重構和整合，營銷傳播改變。新生代消費者：需求升級，重健康、品質、服務、品味、個性、時尚等。消費情景與行為發生變化：注重過程體驗，偏好社交與娛樂。購買場景多樣隨意。4、用戶需求發生了巨大變化：有情感需求，個性需求，參與需求。企業要多做內容，少做硬廣，多做創意，少做官宣。5、面對新時代營銷市場，轉變原有思維，在創新營銷上需要遵從由競爭到顧客、從價格到價值、從交易到關系、從產品到方案的理念轉變。典型場景標配，包括以大品提升優勢，以服務增加價值，以體驗擴大差異，以互動深化關系，以系統提高效率幾個方面進行創新營銷。6、跨界整合營銷：共享渠道的異業合作，互補產品的跨界合作，同調品牌的協同造勢，相關服務的跨界整合。利用流量變現，實行價值倍增，高頻低價，低頻高價的模式。8、目標市場的選擇思路：市場集中化，產品專業化，市場專業化，選擇專業化，完全市場覆蓋。9、強化產品的創新力度，單品突破，多品組合，細分覆蓋，動態升級。10、打造魅力化大單品的思路和方法：精神內涵魅力化，品質功能魅力化，形式外延魅力化，過程體驗魅力化，消費群體魅力化。
同學們認真完成作業，課上分享并與其他同學互動討論，程老師最后點評解答問題并提出建議。
本次課程干貨滿滿，授課中，程老師通過中國有關企業的真實案例，深入剖析了營銷在企業經營中的重要性，他演講詼諧幽默，不斷引發同學們的陣陣掌聲。課后許多同學表示感受良多，獲益匪淺。
51班在校課程已接近尾聲，在羅宗耀副班長的帶領下，召開了班委會，針對最后一次課程以及結業典禮開展進行了詳細的商討和建議。
友情淡雅，卻很珍貴，距離遙遠，依然惦念。51班周六課后，安排了班級聯誼晚宴，讓同學們有了更深的了解，加深了同學間情意。
臨近結業，大家頗感不舍，不舍每次上課的相聚，不舍共同學習的時光和溫暖陪伴。無論是拓展訓練時的互幫互助、凝心聚力，還是游學和參訪同學企業的攜手同行、共創共進，每一幕每一刻都值得細細咀嚼品味其中的平凡與感動、成長與快樂。親愛的51班同學，時值初春，萬物復蘇，愿大家事業春風得意，生活春意盎然，夢想春暖花開。春天快樂！
