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          營銷賦能,助力發展 | 新商界51班課程《新形勢下營銷戰略創新》

          發布時間: 1970-01-01 文章來源: 閱讀量:727

          在快速變化的環境中,企業應該如何把握堅持和創新?如何防范舍本逐末,誤入歧途?如果說已經有企業對此做出了應對的典范,那么一定是在兩類企業中:一類是龍頭企業,一類是市場新銳。除了新興渠道,新興營銷工具和新的營銷技術,從以上兩種企業它們的營銷或商業模式中,我們究竟發現了什么新的底層邏輯?或者,它們究竟從哪些方面改變了經典營銷理論的底層邏輯?
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          2022年2月25-27日,在新商界51班同學開年第一課《新形勢下營銷戰略創新》課上,著名營銷實戰專家程紹珊老師對此做了精彩講授。


          本次課程嚴格按照防疫要求舉辦,現場進行了嚴格防疫審查工作,逐個進行"二碼"聯查,測量體溫、登記信息,確保課程活動安全順利進行。  


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          01

          課程回顧


          營銷作為企業經營的核心,企業運營的命脈,是企業的生命線。程紹珊老師圍繞營銷模式、品牌建設、營銷策略及其組織、管理在內的企業營銷體系展開授課,以下是課程部分精彩內容:

          1、現實中的營銷困境:新型營銷渠道及模式的更新,原有模式失效,策略創新不夠,精度差,投入產出不成正比。
          2、針對企業客戶,設定四項指標分析:收入排行,利潤貢獻排行,應收賬款周轉率,費用成本排行。
          3、新時代對企業營銷的影響因素:新消費群體的崛起,產品智能互聯化,渠道重構和整合,營銷傳播改變。新生代消費者:需求升級,重健康、品質、服務、品味、個性、時尚等。消費情景與行為發生變化:注重過程體驗,偏好社交與娛樂。購買場景多樣隨意。
          4、用戶需求發生了巨大變化:有情感需求,個性需求,參與需求。企業要多做內容,少做硬廣,多做創意,少做官宣。
          5、面對新時代營銷市場,轉變原有思維,在創新營銷上需要遵從由競爭到顧客、從價格到價值、從交易到關系、從產品到方案的理念轉變。
          典型場景標配,包括以大品提升優勢,以服務增加價值,以體驗擴大差異,以互動深化關系,以系統提高效率幾個方面進行創新營銷。

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          6、跨界整合營銷:共享渠道的異業合作,互補產品的跨界合作,同調品牌的協同造勢,相關服務的跨界整合。利用流量變現,實行價值倍增,高頻低價,低頻高價的模式。
          7、通過SWOT模型分析企業的優劣勢,機遇風險。
          8、目標市場的選擇思路:市場集中化,產品專業化,市場專業化,選擇專業化,完全市場覆蓋。
          9、強化產品的創新力度,單品突破,多品組合,細分覆蓋,動態升級。
          10、打造魅力化大單品的思路和方法:精神內涵魅力化,品質功能魅力化,形式外延魅力化,過程體驗魅力化,消費群體魅力化。



          02

          課堂研討


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          同學們認真完成作業,課上分享并與其他同學互動討論,程老師最后點評解答問題并提出建議。


          本次課程干貨滿滿,授課中,程老師通過中國有關企業的真實案例,深入剖析了營銷在企業經營中的重要性,他演講詼諧幽默,不斷引發同學們的陣陣掌聲。課后許多同學表示感受良多,獲益匪淺。



          03

          召開班委會


          51班在校課程已接近尾聲,在羅宗耀副班長的帶領下,召開了班委會,針對最后一次課程以及結業典禮開展進行了詳細的商討和建議。



          04

          聯誼晚宴


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          友情淡雅,卻很珍貴,距離遙遠,依然惦念。51班周六課后,安排了班級聯誼晚宴,讓同學們有了更深的了解,加深了同學間情意。


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          臨近結業,大家頗感不舍,不舍每次上課的相聚,不舍共同學習的時光和溫暖陪伴。無論是拓展訓練時的互幫互助、凝心聚力,還是游學和參訪同學企業的攜手同行、共創共進,每一幕每一刻都值得細細咀嚼品味其中的平凡與感動、成長與快樂。親愛的51班同學,時值初春,萬物復蘇,愿大家事業春風得意,生活春意盎然,夢想春暖花開。春天快樂!


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