芳草青翠，萬物生長，孟春 2月，春風(fēng)拂面，溫暖融洽，是學(xué)習(xí)的最佳季節(jié)！追逐春天的步伐，我們的同學(xué)也都滿懷學(xué)習(xí)的熱情，一起來到教室聽課。

2月10-12日，我們邀請中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師劉圻為新商界高級管理總裁56班同學(xué)講授《商業(yè)模式重塑與公司價值創(chuàng)造》課程。劉圻教授通過大量的商業(yè)理論模型，深入淺出地剖析企業(yè)實(shí)際案例，其深刻的商業(yè)洞察、縝密的知識模型、及豐富多元的精彩解析令同學(xué)們感悟頗深，收獲多多。

課程回顧

商業(yè)模式關(guān)注的是企業(yè)賺錢的方式，管理模式關(guān)注的是企業(yè)如何更有序的去賺錢，而資本模式則關(guān)注于企業(yè)賺沒賺到錢，以及如何將實(shí)業(yè)的價值創(chuàng)造演繹為金融的價值創(chuàng)造。公司價值最終源于其創(chuàng)造的未來自由現(xiàn)金流量的貼現(xiàn)值。

01

課程開始，劉圻教授引用王國維先生《人間詞話》里的三句詩詞：
昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
以此生動的分析了商業(yè)的三個階段：
確立目標(biāo)、定準(zhǔn)方向；
艱苦奮斗、持之以恒；
放平心態(tài)、等待到來。
這便是"得到-做到-等到"的最簡單的規(guī)律。

何為公司價值？
商業(yè)模式、管理模式與資本模式共同構(gòu)成公司價值，其中商業(yè)模式和管理模式是基礎(chǔ)，支撐起企業(yè)的資本模式，而公司價值則來源于三大模式的協(xié)同。

構(gòu)成公司價值的商業(yè)模式有三大要素：關(guān)鍵資源和能力、戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，三要素之間的邏輯就是企業(yè)從資源和能力出發(fā)去找定位建系統(tǒng)，以關(guān)鍵資源支撐戰(zhàn)略定位，以核心能力駕馭業(yè)務(wù)系統(tǒng)，從而構(gòu)建出企業(yè)的商業(yè)模式。而商業(yè)模式的成功則在于獨(dú)特的定位和差異化的系統(tǒng)構(gòu)建以及進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新。

02

對于一個組織而言，適應(yīng)能力比預(yù)測更重要。真正的風(fēng)險管理，需要用結(jié)構(gòu)去抵抗不確定性。任何成功創(chuàng)業(yè)都不是一蹴而就，它是連續(xù)性的積累，我們既要懂得量力而行也要懂得借勢而為。

在今天的商業(yè)經(jīng)營當(dāng)中，對當(dāng)下風(fēng)險以及未來的風(fēng)險管理，一般有四個維度：

企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的首先是"破壞性大、發(fā)生概率小"的風(fēng)險，我們把它們歸類為"黑天鵝"，即你從來沒有感知到它的存在，但是它卻發(fā)生了。

其次是應(yīng)該關(guān)注"破壞性大、發(fā)生概率大"的風(fēng)險，我們把他定義為"灰犀牛"。"黑天鵝"和"灰犀牛"都會給我們帶來巨大的沖擊，這是企業(yè)家當(dāng)下最應(yīng)該關(guān)注的風(fēng)險事件。

然后是那些"發(fā)生概率高、破壞性小"，"發(fā)生概率低、破壞性小"的風(fēng)險。但是，我們應(yīng)該謹(jǐn)記一點(diǎn)，"不要因?yàn)閷π∈录膬?nèi)控過渡，來掩蓋對于重大風(fēng)險事件的內(nèi)控不足，我們把所有的細(xì)節(jié)都做好了，并不能夠避免失敗"。

反觀新冠疫情三年來的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，真正的風(fēng)險管理不是去預(yù)測未來，而是無論未來怎么動蕩，企業(yè)都能夠活下去。

03

這是最好的時代，這是最壞的時代。這是一個選擇比努力更重要的時代，差異比優(yōu)異更重要，試錯比規(guī)模更重要。

課上，劉圻教授著重提到，企業(yè)的規(guī)模越大，在財(cái)務(wù)上就要越穩(wěn)健，企業(yè)可以在商業(yè)上去試錯，但是一定不要在財(cái)務(wù)上去試錯。

劉圻教授用'折信紙裝信封'小例子，告訴大家做企業(yè)最大的資源浪費(fèi)就是大規(guī)模地生產(chǎn)客戶根本不需要的東西。所以，企業(yè)家要懂得先小規(guī)模試錯，再進(jìn)行大規(guī)模投資。

創(chuàng)新都是連續(xù)性的積累，既要量力而行也要順勢而為。

這里，劉圻教授提到了哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸-'美洲'，改變了全世界的貿(mào)易。由此可知，顛覆式的創(chuàng)新，往往是不經(jīng)意的結(jié)果。

新興領(lǐng)域創(chuàng)新，需先進(jìn)行小規(guī)模試錯。

這里提到了'鄭和下西洋'，當(dāng)時東方探索海洋的模式實(shí)屬規(guī)模經(jīng)濟(jì)，花費(fèi)大量的資源在新興領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新與試錯，致使入不敷支。而歐洲人探索海洋的模式，叫小規(guī)模試錯。這就是我們今天在商業(yè)發(fā)展創(chuàng)新和企業(yè)變革管理里面一定要體會到的。

04

"治理結(jié)構(gòu)決定走多遠(yuǎn)，激勵機(jī)制決定走多快，管理模式?jīng)Q定走多穩(wěn)"，我們"要做時間的朋友和結(jié)構(gòu)的主人"。

企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶。
一家企業(yè)從經(jīng)營的起點(diǎn)（客戶）到終點(diǎn)（利潤），其思維邏輯與組合要素主要包括對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境形勢的分析方法、對企業(yè)自身商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路、對利潤組成的解構(gòu)以及對應(yīng)要素的創(chuàng)新理論。

創(chuàng)新進(jìn)化一般有兩個方向：技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的路徑是從信息化到數(shù)字化再到智能化；模式創(chuàng)新的路徑是從供應(yīng)鏈到價值鏈再到價值網(wǎng)。劉圻教授以亞朵酒店等案例，深入淺出地解析了兩條創(chuàng)新路徑以及交織形成的企業(yè)進(jìn)化矩陣。

商業(yè)模式本質(zhì)上是"通過滿足需求來實(shí)現(xiàn)價值的變現(xiàn)"，如果價值設(shè)計(jì)出現(xiàn)了問題，那么變現(xiàn)就變成了無源之水。

在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時，如何理解"價值"就成為一個關(guān)鍵性的問題。"價值"不是由提供者決定的，而是由受眾決定的。不同群體對價值的理解可能會存在明顯差異，因此，找準(zhǔn)你的價值提供對象（who）和他們真正的價值需求（what）非常必要。

從亞朵酒店成功案例我們可以看到，企業(yè)從資源和能力出發(fā)去找定位建系統(tǒng)，以關(guān)鍵資源支撐戰(zhàn)略定位，以核心能力駕馭業(yè)務(wù)系統(tǒng)，從而構(gòu)建出成功可行的商業(yè)模式。

通過以上案例具體分析，劉圻教授將這些元素進(jìn)行梳理整合，形成了"一幅圖一張表一句話"的系統(tǒng)設(shè)計(jì)的清晰論點(diǎn)，將復(fù)雜的商業(yè)邏輯直觀呈現(xiàn)給大家，并分享了一個概念"護(hù)城河"：即無形資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、盈利模式等。

05

一家優(yōu)秀的企業(yè)，不但要值錢，還要賺錢。
輸出無形資產(chǎn)，盤活有形資產(chǎn)。從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換到價值思維。即消耗有型資產(chǎn)，轉(zhuǎn)變成無形資產(chǎn)，然后再用無形資產(chǎn)賦能有形資產(chǎn)，創(chuàng)造增量價值。我們的經(jīng)營不一定要多元化去經(jīng)營，要盡可能多元化的去引領(lǐng)。

人們的慣性思維是將產(chǎn)品視為價值的最核心載體。但是觀察亞朵酒店的管理邏輯——"彼此賦能"，可以看到商業(yè)模式創(chuàng)新者已經(jīng)在打破產(chǎn)品思維帶來的認(rèn)知限制。

好的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)"對內(nèi)可復(fù)制，對外有壁壘"。商業(yè)模式的強(qiáng)大來源于它被高效率復(fù)制的潛力。復(fù)制成功商業(yè)模式可以大大降低企業(yè)的試錯成本，也為業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張帶來新的可能，幫助企業(yè)在短時間內(nèi)捕捉一些市場需求的增量。

小 結(jié)

商業(yè)模式創(chuàng)新是從0到1，管理模式精進(jìn)是從1到N，資本模式的助推則是將預(yù)期的N貼現(xiàn)為今天的市值，從N到n（now）。是企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯的新變化，即企業(yè)以新的有效方式實(shí)現(xiàn)超值盈利。近年來，創(chuàng)新的商業(yè)模式以前所未有的角力、規(guī)模和速度改變著產(chǎn)業(yè)和行業(yè)格局。管理者需要打破管理思維邊界，提升企業(yè)價值管理能力，賦能企業(yè)快速突圍，穩(wěn)步發(fā)展不斷壯大。